Introducción a las Ventas

Historia de las Ventas

Las ventas evolucionaron a través del tiempo, por el aporte que día a día el ser humano implementó, y surgió el marketing y la publicidad para que los clientes puedan recordar un producto o servicio. 
Existe una Importancia de las ventas en la economía, puesto que para generar rentabilidad en un negocio deben vender y para ello hay que dar a conocer su producto. 
Vender no es lo mismo que administrar, muchos piensan que vender y vendedor es lo mismo, pero su apreciación nace de solo vender y no administrar.
Pensar que ventas se relaciona con personal de ventas, esto sugiere una rigidez de solo vender y no a la administración en sí.


DESARROLLO DE HISTORIA DE VENTAS

ÉPOCA PRIMITIVA

Miembros de la tribu trabajaban en actividades de caza, pesca y recolección
Jefes de familia ejercían autoridad
División primitiva del trabajo originada por la capacidad de los sexos y edades de los individuos que conformaban la sociedad.
Al trabajar en grupo surgió una esbozada forma de administración

PERIODO AGRÍCOLA

Agricultura y vida sedentaria
Prevaleció la división del trabajo por edad y sexo.
Se acentuó la organización social del tipo patriarcal
El crecimiento demográfico obligó a los hombres a coordinar mejor sus esfuerzos en los grupos sociales y en consecuencia a mejorar la administración.

ANTIGÜEDAD GRECOLATINA

Aparece la época el esclavismo
La administración se caracterizó por su orientación hacia una estricta supervisión del trabajo y el castigo corporal como forma de disciplina.
Existió bajo rendimiento productivo ocasionado por el descontento y el trato inhumano que sufrieron los esclavos. 

ÉPOCA FEUDAL

Aparece la época el esclavismo
La administración se caracterizó por su orientación hacia una estricta supervisión del trabajo y el castigo corporal como forma de disciplina.
Existió bajo rendimiento productivo ocasionado por el descontento y el trato inhumano que sufrieron los esclavos. 

REVOLUCIÓN INDUSTRIAL

1784 – 1ra revolución
Sustitución de fuerza animal por máquinas de vapor y agua 
1870 – 2da revolución
Henry Ford introduce:
Producción en masa, electricidad, acero y coches de un solo color.
1969 – 3ra revolución
Computadoras, automatización, electrónica
Actualidad-4ta revolución
Almacenamiento masivo (NUBE)
I.A. (Inteligencia artificial

LA ERA DE LA MERCADOTECNIA

La demanda casi siempre superaba a la oferta, debido a que los clientes preferían calidad y precio
Surgió la Mercadotecnia para poder conocer un poco más las necesidades y preferencias de acuerdo con cada consumidor.
En la era de la información. Todos los consumidores tienen acceso a la información, por lo cual pueden informarse más acerca de algún producto y no es necesario que un vendedor acuda a intentar vender un producto a un cliente.
Por tal motivo los comportamientos de los clientes son distintos es muy difícil que alguna de las técnicas de venta antiguas funcione hoy en día.





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