Proceso de contratación/selección de vendedores
ASPECTOS DEL RECLUTAMIENTO Y LA SELECCIÓN Establecer la política respecto de la responsabilidad del reclutamiento y selección. ¿Quién participará en el proceso? ¿Quién tiene autoridad para tomar decisiones de contratación? Analizar el puesto y determinar los criterios de selección Llevar a cabo un análisis del puesto Redactar una descripción del puesto Desarrollar una declaración de requerimientos del puesto Encontrar y atraer un grupo de solicitantes Fuente interna Fuente externA Elaborar y aplicar procedimientos de selección para evaluar a los solicitantes Solicitudes de empleo Entrevistas Verificaciones de referencias Test formales ¿QUIÉN ES RESPONSABLE DE RECLUTAR Y SELECCIONAR A LOS VENDEDORES? En compañías en las que el puesto de vendedor no es muy difícil o complejo, los recién contratados no necesitan calificaciones especiales y la rotación en la fuerza de ventas es alta- los gerentes de ventas de primer nivel a menudo tienen toda la responsabilidad en la cont...